猴子掰玉米式成功:一张纸成就的亿万富翁

很多时候，小富即安的思想会让你固步自封，继而扼杀你许多成功的机会。

　　打工苦，一个月才挣110元

　　1973年，石磊出生在重庆市梁平县碧山镇清平乡的一个小山村，几公里的泥泞山路，将这个小村庄与外面的世界隔离开来，贫穷、落后是这里永恒的主题。石磊的父母都是老实巴交的农民，因为家里穷，也因为这个封闭的山村里没有好学的风气，他只上了6年学就辍学了。1990年，刚满16岁的石磊做出了一个让父母吃惊的决定：去广东打工！这一年5月，他跟几个伙伴一起来到了广东深圳关外的沙井。

　　找了几天工作未果之后，一个在电子厂工作的重庆老乡找到他们，说：“我们厂现在正招工，只是一般只招女工，你们要想进去也可以，但我们主管要收介绍费，每人350元。”“350元介绍费？这不是打劫吗？”“每个月工资才110元，他却要收350元介绍费，我们要辛辛苦苦给他白干三个多月啊，他的心也太黑了！”大伙都神情激愤，纷纷表示宁可在外头流浪也不愿意交这天价介绍费。

　　“这介绍费我们必须交！”石磊斩钉截铁地说。在这几个同伴中，石磊人最小，但他头脑机灵，遇事也最果断，那些人反而都愿意听他的。只见他头头是道地分析说：“舍不得孩子套不着狼，你们想想，如果不交介绍费，我们就不知道哪天才能进厂，进不了厂，在外面吃饭、住宿都得花钱，这是一笔不小的开支。再说，我们都没办暂住证，如果被治保会抓住，那就更亏了。”大家见他说得在理，便都交了介绍费进了那家电子厂。

　　在厂里做了8个月，石磊他们的工资也由原来的110元增加到180元，虽然很少，可是比起老家一年干到头也很难见到钱的日子，他们已经很满足了。

　　时间过得飞快，一晃已是1993年，这时，做得好好的石磊却提出了辞职。主管不批，石磊很坚决，说：“即使拿不到工资也要走。”几个同乡伙伴也不理解，说：“在这里干得好好的，马上就能加工资了，为啥要走？”石磊这才说出了他的想法，原来他联系到了在深圳的一个表哥，他想去深圳市内打工。他跟伙伴们说：“沙井这地方太小，而且乱，在这里干没有什么出息。跟我去深圳市内吧，听说那里很繁华，机会也多。”同伴们还是不理解，说：“在深圳也不一定能找到好的工作，况且，我们如果就这样走了，这里的工资都拿不到，岂不是太不合算了？”可石磊坚持着自己的选择，还真被他说动了两个老乡，决定跟着他一起去深圳闯荡。

　　那时候，深圳市内还实行边防证制度，石磊他们没有，便决定徒步从凤凰山上翻过去，为了不被边防武警抓住，他们选择晚上11点出发。他们背着行李，就着稀疏的月光，深一脚浅一脚地行走在山道上。凉风习习，树影婆娑，似乎充满诗情画意，可他们的心情却一点也轻松不起来。他们离梦想中的深圳市越来越近，可心却是那么的忐忑不安，因为他们谁都无法预知，在那繁华的深圳，迎接他们的又是什么？

　　第二天早上天刚蒙蒙亮，他们顺利地翻过了凤凰山，虽然四处布满铁丝网，但早有偷渡的人将铁丝网剪了个大洞。石磊他们依次钻过了那个铁丝洞，双脚站在了深圳市区的土地上，这才松了一口气。石磊昂起头，信心满满地对同伴说：“记住，我们是爬着进深圳市的，我们要在深圳干出一番事业，昂首挺胸地行走在深圳市区的街道上！”

　　有舍才有得，放弃400月薪是为了赚4万

　　然而，深圳虽然繁华，可对于他们几个冒然闯入者没有显示出他们想象中的热情，因为没有文凭，他们很难找到工作。没办法，他们只好在石磊表哥所在的石场里栖身。

　　3个月后，他们进了一家手袋厂，工资比以前在沙井要高一些，每个月有三百多元，这相当于老家全家一年的收入。大山里出来的孩子，都不懂得计较，什么脏活累活都抢着干，因为他们觉得，在车间里上班，哪怕再脏再累，也比老家那日晒雨淋的农活要轻松不少。而他们的勤奋，上司也看在眼里，多次表扬他们，并且给他们加了工资。

　　可是，石磊天生就是那种不安份的人，几个月之后，他就觉得在工厂上班没有什么发展前景，虽然这份工资也还算不错，但还不足以改变自己的人生。于是，他处处留意身边的每一个机会。有一天，逢厂里放假，他同两个伙伴去外面买生活必需品，回来的时候，见一个包装材料厂招聘业务员，待遇是底薪加提成，他当即决定去试一试。可两个同伴坚决不同意，因为初来深圳市的那段流浪的日子让他们胆颤心惊，如今刚刚安定下来，他们实在不能理解石磊为什么又要折腾。这一次，两个同伴坚决不再跟他一起折腾了，石磊却一意孤行，坚持一个人去应聘。事隔多年，当石磊事业成功之后，两个仍在工厂打工的同伴回忆起那段往事，不无感慨地说：“我们都是农村出来的，从小父母就教导我们小富即安，所以一旦有个稳定的工作，就轻易不敢放弃，可石磊似乎天生就有一种闯劲，懂得放弃，也敢于冒险。”舍得舍得，有舍才有得，这也许就是生活的哲学吧。

　　石磊进了那家包装材料公司做业务员，一切从头开始。上班的第一天，他就专门买来一张深圳市地图，好好地研究了一番。然后，他依照以前找工作时的老办法，一家厂一家厂找过去。很快，他发现做业务比找工作还难，那些门口的保安，对于找工作的人还能平和接待，可一听说是来做业务的，便露出厌烦的神色，厂门都不让你进，更别说让你见采购了。碰了几次钉子之后，石磊决定改变策略，从来不抽烟的他，花10元钱买了一盒烟装在口袋里，见了门卫就递上一根，一口一个老乡。果然，门卫在接过烟之后态度就好了许多，石磊又特别能侃，聊上几句之后就熟了，于是有些热情的门卫就会给他联系厂里的采购。半个月后，石磊终于接到了第一笔业务??为一家电子厂送打包装用的胶带。

　　功夫不负有心人，3个月的时间里，石磊磨破了两双鞋，脚底板都起了血泡，他的业绩也很快赶上了公司里的老业务员。3个月后，他的月收入就达到了400多元！然而，石磊在这家公司只做了6个月时间，公司就因经营不善而倒闭了，他又面临着人生的十字路口。

　　创业，猴子掰玉米掰回个亿万富翁

　　公司倒闭了，其他人都急着去寻找新的工作，可石磊却冷静地考虑自己下一步该怎么走。几经考虑之后，他决定自己干！手头有现成的客户，这些包装材料本来也是从别人公司进货的，看起来好似万事俱备，他一个人也完全可以干！

　　“看事容易做事难”，石磊总算是明白了这个道理。首先让他觉得难的是没有车送货，以前业务员只负责接单，公司有专门的部门送货，可现在一切都要靠自己，为此，石磊买了一辆自行车送货。由于没有本钱压货，他每次都是在客户需要采购时，才踩着自行车去进货。有一次，一家工厂急着要用封箱胶纸，石磊二话没说，踩着自行车就去福田区进货，7箱封箱胶纸，自行车后座上绑5箱，两边还要各挂一箱。6月，深圳的太阳火辣辣的，他吃力地踩着车，近两个小时才把货送到客户手里。本来客户还想抱怨他耽误了时间，可是看到他汗流浃背，衣服上都留下一层盐渍，又不忍心，反而递给他一杯水。石磊十分感动，因为那是客户的理解啊。

　　创业伊始，石磊就是这么踩着自行车过来的。令他欣慰的是，他的业绩越做越好，每个月除去开支，能净挣800多元，这在当时的深圳，相

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